30% สุดท้ายของโครงการ ทำไมขายยากที่สุด และวิธีปิดให้จบโดยไม่ต้องเทกระจาด

ยูนิตช่วงท้ายของโครงการคือส่วนที่กำไรอยู่ แต่เป็นช่วงที่ทีมและงบมักถอนตัวไปก่อน บทความนี้อธิบายว่าทำไม 30% สุดท้ายถึงขายยาก และแนวทาง 4 ข้อที่เราใช้ปิดโครงการให้จบโดยไม่ทำลายราคาของลูกค้าที่ซื้อไปก่อน