ยูนิตช่วงท้ายของโครงการคือส่วนที่กำไรอยู่ แต่เป็นช่วงที่ทีมและงบมักถอนตัวไปก่อน บทความนี้อธิบายว่าทำไม 30% สุดท้ายถึงขายยาก และแนวทาง 4 ข้อที่เราใช้ปิดโครงการให้จบโดยไม่ทำลายราคาของลูกค้าที่ซื้อไปก่อน
เมื่อทำเลและราคาเท่ากัน สิ่งที่แยกโครงการที่ขายหมดออกจากโครงการที่ค้างสต็อกคือการวางตำแหน่ง บทความนี้อธิบายกรอบคิด 3 ชั้นที่เราใช้หาคำตอบว่าโครงการนี้ขายให้ใคร ด้วยเหตุผลอะไร และทำไมต้องเป็นตอนนี้
หลายโครงการเลื่อนเปิดตัวเพื่อรอฤดูกาลที่เชื่อว่าขายดี แต่ตัวแปรที่ตัดสินยอดจองสามเดือนแรกจริงๆ คือความพร้อมของบ้านตัวอย่าง ทีมขาย และระบบวัดผล ไม่ใช่ปฏิทิน บทความนี้ให้เช็กลิสต์ 5 ข้อก่อนตัดสินใจเปิด
70% ไม่ใช่กฎธรรมชาติของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่เป็นผลของต้นทุนรวมหารด้วย GDV บทความนี้อธิบายวิธีคำนวณจุดคุ้มทุนของโครงการ สามข้อผิดพลาดที่พบบ่อย และเหตุผลที่กำไรทั้งหมดอยู่ใน 30% สุดท้าย